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[概要]随着社会经济迅猛发展，人们对设施设施的拒绝屡次提升，推展着建筑行业的沿袭和发展，建设工程的投标日益竞争白热化，凸显了投标管理工作的最重要地位，其是建筑施工单位经营活动的前提引领，是尤为关键的一环，投标的顺利与否，甚至必要关系着施工单位的生死存亡。本文以招投标的含义、程序为出发点，融合现阶段施工单位的实际投标情况，浅析投标管理工作中的问题和应用于，探究施工单位投标管理工作运营中，投标策略及投标报价的运用，谋求以较低投标成本提供低的投标中标率，提升施工单位的整体经济效益。[关键词]施工单位；投标管理；策略；投标报价；问题　　章节：　　招投标管理是当前建设工程承发包的主要方式，且是目前为止较为科学、成熟期、合理的建设工程承发包方式，归属于国内外较为流行工程施作方式。

我国的招投标管理从上世纪八十年代开始实施，经过三十多年的思索、实践中，早已具备原始的程序和规定，实施三公一诚的原则（即公开发表原则、公平原则、公正原则、诚实信用原则），展开较好运营的市场模式。投标工作作为整个建设工程中必需重点掌控的部分，要引发我们从业人员的重点注目，必须我们从理论和实践中双方面临其展开了解探究，找到并分析现实问题，展开大力改良，前进投标管理工作的身体健康、有序、良性发展。　　一、投标的定义、程序与投标打算　　投标是建设工程中招标的比较定义，指代具备合法资格和能力的投标人根据招标条件，在表示同意招标人拟定好的招标文件的前提下，经过可行性研究和估计，在登录期限内填上标书，明确提出自己的报价和适当条件，并等候招标，通过竞争借此取得招标项目、要求能否中标的经济不道德。　　投标程序分成以下几个重点程序：投标前打算；索购资格申请人；展开资格审查；施工现场勘查；标的前会议；依据投标策略运用投标技巧编成并上报标书；参予招标会议说明标书问题；绝标前谈判；中标并展开合约前谈判；议定合约证实事项。

　　投标前具有最重要的打算工作，展开投标信息的搜集、分析，创建、运营投标机构小组。详尽、精确、可信的投标信息是整个投标决策、投标管理的有效地承托，其还包括主观与客观两方面因素，主观因素涵括：施工企业技术及经济实力；企业管理水准；企业的社会信誉度；客观因素涵括：监理工程师与业主的实际状况；该投标项目的社会环境及大自然条件；该项目的社会经济情况；当前的竞争状况及项目施工的深浅问题。

　　二、施工单位投标管理工作中的各方面关系理解、纾缓　　在投标工作中，要合理处置各方间的关系，还包括施工单位与代理招标单位之间关系；施工单位与业主之间关系；施工单位与评委之间关系；施工单位与其他投标单位之间关系以及施工单位本体各投标机构人员间的关系，有效地纾缓各方面的关系，可以保证投标工作的理想效果。　　首先，一般来说业主不会谋求代理招标单位展开委托代理，因代理单位归属于全权委托，其虽非业主但享有很大的批评权利，可以随时对施工单位的犯规及瑕疵明确提出批评，因此施工单位需同其创建较好关系。　　其次，业主是招投标的主体，享有仅次于的决定权，在招标工作中绝不与业主产生任何冲突，要尽可能减少与业主的交流，创建交流对话平台，从各方面向业主传送愿意的信息，与业主创建较好的信任、合作关系。　　再度，招投标工作中的评委是本行业的专家，由业主选派及专家库提取，评委对施工单位的投标具有最直观的感觉，影响着最后的中标结果，推崇标书的外观选曲、设计与内容的详尽、高质是感动评委的关键，直接影响评委的直观感觉。

　　然后，其他投标单位既是输掉又是战友，标底只有一个，竞争是有残酷性的，大家各惮手段寻求中标，但行业市场是恒定的，容量是恒定的，各投标单位均有联手合作的有可能，须要相互帮扶，要关系合理，开合有助于，以期超过关系人与自然、互助共赢。　　最后，投标管理的特殊性要求了施工单位投标机构的成员间要团结一致协作，强化因应，创建起较好的无障碍交流，相互多元文化，展开工作的有效地交会，劳逸结合，强化职业道德培育，维护商业机密，提升单位的市场竞争力。

　　三、施工单位投标管理工作中的关键要点　　在施工单位的投标管理工作中，要分清主次，侧重抓好关键点，编成施工的组织设计及投标支出，同招标人创建较好关系，运用投标策略决策出有科学的投标报价，这几项是整个施工单位投标管理工作的关键节点。　　首先，施工单位的技术水准、施工经验必要要求着投标施工单位的编成施工的组织设计水平，施工单位的整体施工的组织设计的编成，对否中标具有最重要影响，是投标工作已完成的关键步骤，不能小视。　　其次，投标报价的依据基础就是编成的投标预算书，施工单位的过往经验以及整体投标管理水平要求着编成的投标预算书否准确，可以说道，准确的投标预算书是打好投标战役的确保和战术指导，是整个投标工作的较好、有序、可掌控性的最重要确保。

　　再度，招标人在整个投标工作中正处于主导一方，是占有着主动地位的，其作为施工单位投标工作的主体对象和最终目标，是整个投标工作的焦点，是投标工作的核心主体。人是受到潜意识的主观感觉所影响主导的，招标人的自身感觉与对投标施工单位的认同感是对投标结果有要求影响的，因而与投标人创建较好的交流、合作关系，可以确保投标工作的基础巩固，确保投标工作的有序展开和良性发展，同时也可取得本单位所必须的最重要商业信息，用作对投标管理的完备。　　最后，投标报价是整个投标工作的重中之重，是投标管理的核心部分，其是整个投标管理工作的最后反映，展现出了投标施工企业整体的综合实力和工作精华，是施工单位科学、合理运用投标策略，根据实际情况，综合考量后的综合体现，投标报价的定位否精确、决策否英明，直接影响着否中标，对投标工作的结果具有显然上的影响，是投标工作中的最关键。

　　四、施工单位投标管理工作中须要注目的其他方面问题　　要最后极致已完成投标管理工作，施工单位不仅要作好书面文章，还要强化其他施工生产涉及的各方面工作。投标管理工作是一个科学、系统的全面工程，与单位的其他生产施工涉及工作相互关联、相辅相成、不能混杂。投标管理工作做到得优劣与否，必要关系着中标率的强弱，影响着生产施工的任务多寡，就不会必要导致涉及工作人员的在岗情况，影响着施工单位整体经济效益。如果施工单位的生产施工能力不提升，工作进度迟缓，建设工程质量不存在问题，安全事故时有发生，施工单位的其他涉及工作领先，不会必要造成施工单位的经营效益低下，对外信誉失去，影响到施工单位的投标、竞标工作，中标率大自然上升。

反之，单位施工生产工作获得提升，施工质量较好，优良率低，无安全事故再次发生，施工单位的其他工作夸奖，单位的对外信誉提高、经营效益卓越，投标就可以取得特分，业主则不会对施工单位失望、放心，中标就比较更容易，中标率大自然提升。　　结语：　　社会经济的高速发展，促成了建筑行业的高歌猛进，投标管理是假设工程的基础性工作，对整个建设行业都具有大力起到，在招投标工作中坚决三公一诚原则，按国家规定、规范操作者投标工作，就不会增加弊端和问题的经常出现，希望增大对施工单位投标管理的问题分析、探究，提升我国招投标工作的运营效力，构建建设工程的高标准、高质量，为社会经济的发展助推、助力。　　参考文献　　[1]朱斌.浅议施工单位在建设工程项目中的投标管理[J].科技视界，2014，31：113.　　[2]万毅.工程招投标管理――施工单位投标管理[J].城市建筑，2014，04：126.　　[3]赵冰雪，蒋勋.对施工单位投标管理问题的探究[J].门窗，2014，06：384.　　[4]杨慧.如何完备我国招标投标监督管理体制[J].企业改革与管理，2015，10：18-19..。

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