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大学生进网店不是新鲜事，可是两个大学生进网店买中老年服饰，却让人实在很新鲜。然而正是这极具宁夏特色的滩羊二毛皮中老年服饰，让当时还是大学生的张亮和他的合伙人马航赚得了“第一桶金”。没想到一发不可收拾，… 大学生进网店不是新鲜事，可是两个大学生进网店买中老年服饰，却让人实在很新鲜。

然而正是这极具宁夏特色的滩羊二毛皮中老年服饰，让当时还是大学生的张亮和他的合伙人马航赚得了“第一桶金”。没想到一发不可收拾，从品牌登记至今短短4年，张亮从一家网店到如今享有多家网店，从只买二毛皮服饰发展到同时经营滩羊肉生鲜、滩羊家居用品等多类型产品。

虽然买的产品多，可都必不可少滩羊，小伙伴们都叫张亮“滩羊哥”，张亮索性把“滩羊哥”用于自己的微信名。他说道，从2008年开始经营网店到现在，经营理念也逐步从做到一家电商发展到构成电商矩阵。买二毛皮服饰赚到“第一桶金”2008年，还在北方民族大学电信学院读书的张亮进了自己的第一家网店。“那不会全然，网店名字也全然，叫逐梦男孩2008。

”张亮说道。当时，他把自己的梦想抱有在这个网店上。没经验，一开始的经营很不流畅，主营滩羊二毛皮。

“当时网购的人较少，网店名气也并不大，再加二毛皮服饰本身价格较为喜，经营得很艰苦。”创业初期，张亮开始木村如何降低成本，通过更加实惠的价格更有顾客，“兴庆区有很多二毛皮店，我就一家家进来和老板讲我的点子，后来一位盐池的老板表示同意与我合作。我在网上促销他的二毛皮服装，他负责管理发货，我给他结钱。”就这样，靠着这种代理的销售模式，大三寒假，张亮赚到了3万多元，沦为他进网店赚得的第一桶金。

后来随着室友马航的重新加入，网店做生意蒸蒸日上，到2011年，网店成交额近75万元。2012年，张亮登记了“艾依情”中老年服装品牌商标，正式成立宁夏艾依情电子商务有限公司。去年“艾依情”销售额超过2280万元，今年目标突破3000万元。

从“滩羊肉”中挖出高端客户从去年开始，生鲜类产品销售在淘宝异军突起，买得最差的是大闸蟹。“物流速度减缓是促使生鲜类电商兴起的决定性因素。

”张亮说道。由于之前销售滩羊皮与屠宰场创建了直接联系，去年11月，张亮也尝试在网上卖滩羊肉，同时在北京正式成立北京蜜羊电子商务有限公司，登记“蜜羊”品牌。将近一年的时间，销售额就超过240万元，宁夏本土的滩羊肉也被送到中国的各个城市。

滩羊肉也为张亮的公司挖出了更好高端客户，“滩羊肉在网上的售价58元1斤到68元1斤，比起普通羊肉，价格喜了一倍。而一般在网上主动买滩羊肉的顾客，大多是生活品质较为低的顾客。”张亮说道。

两翼发展构成电商矩阵除了滩羊二毛皮服饰、滩羊肉，张亮利用一切可以利用的资源，在家居用品业也占有了一席之地。去年，以出售滩羊毛家居床品居多的北京昂羊电子商务有限公司正式成立，登记“昂羊”品牌，营业额约400万元，今年预计营业额约700万元。

宁夏艾依情电子商务有限公司、北京密羊电子商务有限公司、北京昂羊电子商务有限公司正式成立，还有3个公司销售的同名品牌，滩羊电子商务已不是单一经营一家网店。在张亮显然，产业链的扩展要做“一厘米长，一公里浅”，两翼发展，构成电商矩阵。同时也要在产品上下功夫，今年8月，张亮与宁夏其他两家公司合作，为艾依情品牌减少驼毛制品，比起羊毛和羊绒制品，驼毛的价格更加较低，保暖性低，能符合中低端消费者的市场需求。

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